2011-1-26 │我们要懂得选择职业

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职业的选择,总的来说,无非就是销售、市场、客服、物流、行政、人事、财务、技术、管理几个大类,有个有趣的现象就是,500强的CEO当中最多的是销售出身,第二多的人是财务出身,这两者加起来大概超过95%。现代IT行业也有技术出身成为老板的,但实际上,后来他们还是从事了很多销售和市场的工作,并且表现出色,公司才获得了成功,完全靠技术能力成为公司老板的,几乎没有。这是有原因的,因为销售就是一门跟人打交道的学问,而管理其实也是跟人打交道的学问,这两者之中有很多相通的东西,他们的共同目标就是“让别人去做某件特定的事情。”而财务则是从数字的层面了解生意的本质,从宏观上看待生意的本质,对于一个生意是否挣钱,是否可以正常运作有着最深刻的认识。

公司小的时候是销售主导公司,而公司大的时候是财务主导公司,销售的局限性在于只看人情不看数字,财务的局限性在于只看数字不看人情。公司初期,运营成本低,有订单就活得下去,跟客户也没有什么谈判的条件,别人肯给生意做已经谢天谢地了,这个时候订单压倒一切,客户的要求压倒一切,所以当然要顾人情。公司大了以后,一切都要规范化,免得因为不规范引起一些不必要的风险,同时运营成本也变高,必须提高利润率,把有限的资金放到最有产出的地方。对于上市公司来说,股东才不管你客户是不是最近出国,最近是不是那个省又在搞严打,到了时候就要把业绩拿出来,拿不出来就抛股票,这个时候就是数字压倒一切。

前两天听到有人说一句话觉得很有道理,开始的时候我们想“能做什么?”,等到公司做大了有规模了,我们想“不能做什么。”很多人在工作中觉得为什么领导这么保守,这也不行那也不行,错过很多机会。很多时候是因为,你还年轻,你想的是“能做什么”,而作为公司领导要考虑的方面很多,他比较关心“不能做什么”。

我并非鼓吹大家都去做销售或者财务,究竟选择什么样的职业,和你究竟要选择什么样的人生有关系,有些人就喜欢下班按时回家,看看书听听音乐,那也挺好,但就不适合找个销售的工作了,否则会是折磨自己。有些人就喜欢出风头,喜欢成为一群人的中心,如果选择做财务工作,大概也干不久,因为一般老板不喜欢财务太积极,也不喜欢财务话太多。先想好自己要过怎样的人生,再决定要找什么样的职业。有很多的不快乐,其实是源自不满足,而不满足,很多时候是源自于心不定,而心不定则是因为不清楚究竟自己要什么,不清楚要什么的结果就是什么都想要,结果什么都没得到。

我想,我们还是因为生活而工作,不是因为工作而生活,生活是最要紧的,工作只是生活中的一部分。我总是觉得生活的各方方面都是相互影响的,如果生活本身一团乱麻,工作也不会顺利。所以要有娱乐、要有社交、要锻炼身体,要有和睦的家庭……最要紧的,要开心,我的两个销售找我聊天,一肚子苦水,我问他们,2年以前,你什么都没有,工资不高,没有客户关系,没有业绩,处于被开的边缘,现在的你比那时条件好了很多,为什么现在却更加不开心了?如果你做得越好越不开心,那你为什么还要工作?首先的首先,人还是要让自己高兴起来,让自己心态好起来,这种发自内心的改变会让你更有耐心,更有信心,更有气质,更能包容……否则,看看镜子里的你,你满意么?

有人会说,你说得容易,我每天加班,不加班老板就会把我炒掉,每天累得要死,哪有时间娱乐、社交、锻炼?那是人们把目标设定太高的缘故,如果你还在动不动就会被老板炒掉的边缘,那么你当然不能设立太高的目标,难道你还想每天去打高尔夫?你没时间去健身房锻炼身体,但是上下班的时候多走几步可以吧,有楼梯的时候走走楼梯不走电梯可以吧?办公的间隙扭扭脖子拉拉肩膀做做俯卧撑可以吧?谁规定锻炼就一定要拿出每天2个小时去健身房?你没时间社交,每月参加郊游一次可以吧,周末去参加个什么音乐班,绘画班之类的可以吧,去尝试认识一些同行,和他们找机会交流交流可以吧?开始的时候总是有些难的,但迈出这一步就会向良性循环的方向发展。而每天工作得很苦闷,剩下的时间用来咀嚼苦闷,只会陷入恶性循环,让生活更加糟糕。

2011-1-24 │老男孩

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2010-12-27 │狙击...

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2010-12-25 │2010年年终总结

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2010年是难忘的一年,这一年充满了酸甜苦辣.这一年也标志着我的25岁已经没有了,而且即将迎接来的2011告诉自己,我27岁了,奔三的人了.如果没什么大意外的湖,可能到现在已经走完了人生的1/2或者是1/3,这样一想起来也蛮悲跄的.
首先,我结婚了,以后我的生活即将不是一个人了,我身上多了份家庭的责任.
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接下来的生活,我得不是为我一个人而活,可能我所做的一切都是为对以后的孩子打下基础.

最近几天虽然忙的厉害,但压力小多了,似乎比起去年这个时候来,想起来就觉得现在轻松多了.这个时候不得不觉得一个人周围的朋友对自己的影响是非常大的.今年的零食店和去年开实体悠闲店来比较,投入是差不多的,但是开零食店明显的要轻松多了,人力投入也小,而且回报却多的多,当然可能有的人比较擅长经营店子,而且经营的很成功,就如我去年刚开始开店一样也是雄心勃勃,可能每个人的长处不同把,至少我现在把开实体门面店一类的生意很否定了.自己一直做网络的,还是做自己擅长的把.

今年互联网做IDC的受影响很大,前几天一同行朋友QQ上叫我:
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我很不好意思去参加活动,觉得自己目前做的规模太小了,实在拿不出手.
而我目前所知道的,他这说几家,音信的换了主人,原来的老板把公司卖了后去做餐饮网了;
湖北数据的据说是分家了,原来的网址也打不开,据说原来的几个人各做各的了,前天其中一哥们还搬到了我们对面楼里,特意喊我过去坐了坐.
可能今年天受政策影响大,IDC业务都下滑的厉害,自己觉得还庆幸,幸好还一直坚持着,还没有到亏本做不下去的地步.
但今年也不乐观,或者说面对新一年的压力更大了.正常情况下,我这边公司的业务应该是每年以一定增长率的增长的才是正常的,但是今年一年下来,相比去年,没什么增长,而且流失的客户多,很多客户因为是经营不下去了,而不再需要我们公司提供的服务,这是最不愿意看到最惋惜的,真正因为我们产品不好的而选择离开的极少.个人站长生存的空间越来越小,坚持不住的就改行了,所以有时候也庆幸,自己从09年初开始,就感觉国内政策对互联网内容控制的厉害,对广大个人站长越来越不利,于是开始多做公司企业客户,只有公司企业客户长比较长期稳定,以及保证一定的利润.所幸现在公司80%左右都是公司企业客户了,比较稳定,2010年受的影响不大,不像有的公司, 一搞整个机房里大都是私服,垃圾站,一出问题客户流动厉害,对业务影响大.有时候缓不过来特别是资金一挪用,公司就坚持不住了,今年IDC公司还真是跨了不少.
所以我也一定要坚持住,不管怎么样,这行业一定要坚持走下去.并且即将新的一年,争取为我们的客户提供更好的服务,这行业,还是靠服务取胜.争取明年比今年业务翻一番做为奋斗目标.

不能把鸡蛋放在一个篮子里.但是也不能过于分散..所以有时候是很矛盾的
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