2010-10-14 │追寻梦开始的地方(11576KM北疆环线喀纳斯之旅)全部写完

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一直没有发帖,就是留着我的20000的整数贴,纪念这次旅行,2年前就开始幻想,筹划,浑天黑地加班的代价换来了整整16天的假期,一直不喜欢前呼后拥大呼小叫的车队感觉,就单车双人足矣。

喜欢人在旅途的感觉,其实到了目的地倒是很慵懒。

西藏,内蒙都去过了,这次新疆自然是不二首选,喜欢辽阔的感觉,幻想满山金黄落叶,碧蓝的河水,早早的联系上了新疆大队的王亮兄弟(事实证明这厮很靠谱,非常够意气,非常的单纯的一个男人)。

出发的时候也有各类的事情包括家里的,但是基本获得了理解,这个帖子会是我写的一个很仔细的帖子,可能会一周写完把,看速度了。

江苏籍驾驶员“飚车好手”
浙江籍驾驶员“下潜至极限潜深”

本来勾引了树大招风做三驾,可惜这厮最后放了鸽子,他不来最大的好处就是我们可以舒服的在后排睡觉。

我只想说,你真的想去,就一定能圆自己的梦想,只是看你自己的决心而以,我一点也不希望以后玩什么夕阳游,
SO,let's get outside。

http://bbs.fblife.com/viewthread.php?tid=1341096&extra=&page=1

2010-10-13 │<转,值得研究>西米网:创业“办公室零食”电子商务网站

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2009年电子商务火热无比,但很多人纵有再大雄心也只能望洋兴叹,因为被业内人看好的三高(单价高、毛利高、购买频度高)行业早已成群雄割据状,甚难插足。开拓新的销售领域成为行业共识。这时,食品一致被电子商务企业看好,大腕企业也动作频频:红孩子、当当网迅速上马食品频道,中粮旗下我买网的广告铺天盖地……
留给中小企业的机会在哪儿?西米网CEO刘源给出的答案是:办公室零食!
在办公室零食这个超细分的领域中,西米网通过聚焦于一个精准的细分市场,借助“办公室零食”概念建立起了“四位一体的销售模式”,2009年销售收入达到了700万元,截至2010年5月底,销售收入已经超过600万元,注册会员数量30多万。
冒险的定位
打开西米网的网页,就会看到西米给自己的定位:开在办公室的零食超市。在过去的一年半时间里,西米网专注的就是办公室白领们喜欢的休闲食品。刘源笑称,自己要通过零食把束缚在办公室上班的人们将“杯具”(悲剧)变成“洗具”(喜剧)。
目前,市场上以在线销售休闲食品为定位的网站,如那酷、福口等都已经形成了品牌效应。相比起来,西米网是绝对的后来者。刘源认为,西米网能够在市场上迅速占据一席之地,在于打造了一个全新的消费概念,他们特别设计了自己的品牌策略、销售模式以及物流配送体系。
当当网、红孩子早就有了自己上千万成熟的用户群体,食品领域他们要做的就是去了解用户的需求,做好服务。“但是,西米网要做的完全不同。”刘源表示,西米网从一开始就定位于中高端办公室白领。对此,易观电子商务分析师曹飞认为,目前线上主流的购物群体,就是年轻白领,在食品领域聚焦于更细分的办公室休闲食品是一个很好的定位。从定位上看,西米做到了两个精准,一是服务品类精准,二是服务对象精准,这是该网站达到快速增长的主要原因。
在刘源看来,将消费者进行细分,只是进入市场的第一步。西米网更关键在于通过品牌的差异化以及产品的精准化,进而产生品牌的高辨识度。
西米网为了能产生品牌识别度,从第一天开始就将零食定位于办公室白领的方向,产品只针对休闲食品,并对产品进行加工包装。不过,选择做自己的牌子,虽然能保证足够高的利润,但对品牌质量控制却很关键。
刘源说,西米现在有40多种产品直接从工厂采购,对工厂的资质以及产品质量都进行了严格的把控,而且在采购上规模后还能够将采购成本压低20%左右,降低销售价格。
服务,也是刘源认为能很快取得消费者认可的重要因素。西米通过自建物流体系,在三环路以内及写字楼集中的区域努力做到2小时送达,在配送零食的同时还附赠有一次性手套或者湿纸巾。
互联网之外
西米网是小成本创业的典型企业。
刘源最初创办网站时仅有首次创业失败后剩下的8000元钱,其中5000元买了产品,3000元印订单,靠在地铁口和办公楼发传单积攒了第一批客户。
随着办公室白领间病毒式口碑传播,三个月后西米网销售额就达到了100万元。这100万元对于二次创业的刘源来说意味着一个目标明确的里程碑。如果说之前还是试水,这之后刘源真切意识到食品同样也会成为电子商务的蓝海,更坚定了他在这个领域开拓市场的信心。
在经历第一个100万元的经验积累后,西米网在销售中将电子商务与传统零售进行了创新性的融合。
起初,西米网将消费群体对准北京的金融街,尤其是银行和保险公司。但经过细致的了解后发现,这两个机构是不能上网的。针对这部分人,刘源专门印发了单页发放,采用外卖电话点餐式的服务。这部分人群是西米最初的顾客群,刘源还记得第一次发出500多张宣传单后,当天就产生了50多个订单,这给了刘源很大的信心。
除了发订单,还有试吃。西米网有选择地参加了一些商场和食品节的活动,进行试吃推广。同时,线上也和团购网站美团网进行推广合作。刘源很骄傲地回忆,跟美团合作的那一单,其团购人数达到3000多人,关注度很高。
但问题也随之而来,每天300多单的网上订单,直接挑战着西米网的物流配送体系。如何保证能及时送到?
这也是西米网一直以来的硬伤。经过和物流商的多次合作,刘源发现物流商既无法保证时间,又无法保证食品包装的完整性,而这些直接影响着用户对西米网的消费体验。迫不得已,西米选择了自建物流,最初只设置了一个仓储地。
当时,西米网承诺两小时以内送达,但事实上根本完不成。刘源回忆说,那会儿的电话很恐怖:上午电话全是订单,下午全是催单。经过逐步观察,最终刘源按仓库分点,在中关村、复兴门和三元桥就近发货。受到公交车按点发车的启发,西米网规定送货员30~40分钟出去一次,保证了三环以内能在两小时内送达。但五环以外刘源依然还是无法解决,只能依赖快递配送。
现在,西米网80%的订单来自线上,今年前5个月的销售量达到了600多万元。另外20%还得益于西米从2009年就开始在商场内铺设的店中店的销售。刘源介绍,目前西米品牌已经在北京的白领群体中有了一定知名度,开设实体店可以达到线上线下的用户转换。在地面的推进战中,刘源将西米开设在商场内,以独立的店中店模式销售。“开在商场,能保证人流量,做快消最大的需要就是人流量,同时喜欢逛商场的年轻人也正与西米的客户定位相符,精准要体现在各个方面。”刘源说。
刘源表示,未来西米网的主要精力将集中在如何延展西米的产品链和扩大规模上,其中最大的动作是8月份开进上海。对于行业的前景,他表示零食的市场潜力很大,尽管行业内已经有众多品牌,但多数只是做渠道,并没有将服务和产品融合在一起的品牌,而且这块市场还在开发中,并没形成具有很大影响力的寡头,竞争仍然不够充分。而这些是刘源看好未来市场的基础。
点评
卖的不是产品,是服务
食品行业一直以来颇受电子商务企业冷遇,在图书、服装等一个个细分市场发展成熟之际,食品类的电子商务网站才刚刚开始受到关注。西米网能够精准切入白领的休闲食品市场并迅速获得认可,刘源认为最深层次的原因还是消费群体大多上班压力大,办公室零食这个概念首先获得了他们在心理上的共鸣;其次,便捷时尚的服务方式和较低的价格也满足了这类群体的需要。易观电子商务分析师曹飞认为,食品的线上销售与线下相比,并没有形成有力的价格优势,消费者选择线上购买很大程度上是选择了其送货上门的便捷和服务。以服务来吸引客户,这是食品类电子商务网站的一个核心,很多消费者不在意价格上有多大折扣,更在意的是服务,企业主打的自然也应该是服务。西米网正是借助针对白领的快速送达服务迅速取得消费者的认可,占据市场。
仔细观察休闲食品线上销售,尽管西米网选择了比较准确的盈利点和购买群体,但是在模式上并没有建立起一个利润屏障,整个模式非常易于模仿,而其最初倡导的办公室快乐文化在服务和产品中体现的还不是很到位,这也很容易被复制。此外,物流的配送仍是西米很大的一个短板,刘源坦承其实西米网已经受到全国顾客的关注,但是囿于配送的限制,导致一直无法快速扩张。对于物流,曹飞也认为,目前中粮的我买网虽然定位于在线超市,但是也受制于仓储物流,大部分商品只能在北京配送。从目前的消费体验来看,毫无疑问在以服务为先的食品在线销售中,如果物流问题解决不了,那么最终会导致用户体验大打折扣,进而可能会威胁到企业的生存和成长。(中国经营报)

2010-10-9 │生意火爆咯,今天要发的快递包裹

阅读:2256 | 分类:自己的
这里主板盒子里全是装的零食,没办法,暂时我们自己的包装盒还没印出来,只有先搞点这样的盒子将就!
要发好多,搞的快递人员专门用车来拖了!!
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2010-10-9 │《40余位读者昨踏访“湖北周庄”》

阅读:1487 | 分类:转载的
http://news.sina.com.cn/o/2009-11-02/054816537153s.shtml

  荆楚网消息 (楚天都市报) 古朴的汀泗桥是我省现存年代最久远的石拱桥 记者李辉摄

  老宅里的明代石刻

  小小竹排河中游

  肃穆的北伐烈士陵园

  本报记者查昭 通讯员谭辉龙

  汀泗桥,它曾是中学历史课本里让人壮怀激烈的战场;而今,它又因为本报“汀泗桥,能否成为湖北周庄”的连续报道,再成湖北焦点。

  在持续6日的报道中,本报读者为汀泗桥旅游开发建言献策,咸安区领导做客本报热线与读者交流,汀泗桥不断升温——可是这个被寄予如此关注的小镇,究竟是何等模样?

  昨日清晨,40余位积极为汀泗桥建言的本报读者,踏上了探访汀泗桥的旅程。头一晚的秋风冷雨,变成晴空万里,似乎老天爷也希望读者们看到更美更真实的汀泗桥。

  寻先烈:

  北伐雄风 金戈铁马

  汀泗桥因何成名?当然是叶挺独立团大败吴佩孚北洋军的汀泗桥战役。因此,车到汀泗桥镇,读者们参观的第一站就是北伐烈士陵园。

  肃穆的陵园,就修在京广铁路旁的小山坡上,不时呼啸而过的火车声,会盖过讲解的声音,却将读者的思绪直接带往那个金戈铁马、烈烈雄风的年代。

  为推翻北洋军阀统治完成反帝反封建的任务,国民政府发起北伐革命,从广东一路北上打到湖北,军阀吴佩孚纠集主力扼守军事要隘汀泗桥,借其三面环水、一面高山耸立的天险,阻止北伐军前进。

  汀泗桥镇副书记周大勇,这个土生土长的汉子站在战场遗址,向读者演示当年的场面。“26日,第四军向汀泗桥发起总攻,遭到顽强抵抗,北伐军阵亡将士129人,鲜血染红了河水。27日,共产党人叶挺率领的独立团被调来增援。他们发现正面进攻无法奏效,请当地农民带路从后山包抄,两面夹击,击溃了吴佩孚主力,占领汀泗桥。叶挺独立团由此获得了‘铁军’的称号……”

  站在第四军北伐阵亡将士纪念碑前,看那曾经洒满鲜血的战场,如今已是满山翠绿的竹海与桔园。读者吴克喜老人提议:“我们为北伐先烈们默哀一分钟吧。”大家立刻自动排成三排,静立默哀,再深深鞠躬——那些为了国家和民族牺牲的英雄,历史应该记住,我们应该记住。

  访古迹:

  小桥流水 古镇人家

  从北伐遗址回到汀泗桥镇,宛如从燕赵悲歌回到江南水乡,原来汀泗桥亦有她柔美的一面。

  穿镇而过的河道,傍河而筑的民居,一池碧水清可见底,撑着竹筏缓缓驶来的村民,悠闲散淡如画中人。古朴的汀泗桥,就是湖北现存年代最久的石拱桥。村民看到我们这些游客,热情地主动介绍:“北宋时,这里有位叫丁四的老人,用毕生编草鞋的积蓄为乡亲盖了这座石拱桥。这座桥,取他名叫‘汀泗桥’,这个镇也因此得名。”因此,这里是“桥因人得名,地因桥得名”。

  除了有历史的桥,还得看有历史的房子。汀泗桥镇文化站长余大厚,领着我们走进一座外表破旧黯淡的老宅,抬头一看,那雕刻精细的老梁,却在诉说着昔日的荣华。

  这座已有300年历史的老宅原名“寿春堂”,是明神宗太傅章太轩所建。清朝名将曾国藩与太平军李秀成部作战时,曾在此居住,并娶了一位汀泗桥姑娘做妾。

  而今,太傅名将已是风流云散,残旧的梁棹窗棂、石墩石座,成了读者们争相拍摄的对象。“这样的古宅应该得到好好修护与保存,绝对能够吸引游客。”来自苏州木渎古镇的陆明,抚摸着明代的石刻,由衷地说。

  看完古宅,读者们走进古街。民国时期,汀泗桥是长江水路的黄金码头,每逢旺季,船楫如梭,商贸繁荣,时称“小汉口”。老人说,当时镇上有名号的店铺就有百余家,戏院、照相馆、邮政所、医院、衣庄等一应俱全。

  现在,我们只能看到铁铺、裁缝店、小卖铺等门点,曾经喧腾的商业街已随着黄金水道的改变而消失。但汀泗桥人的生活,过得平实而悠然,就像脚下这条石板街道。

  献良策:

  北伐特色 周庄模式

  看完了汀泗桥的悲壮与秀美,读者们对这座历史文化名镇的认识进一步加深,再提建议更加热情。

  全国大大小小的古镇成百上千,汀泗桥的特色在哪里?从事过云南旅游项目策划的杨战军直言:“那就是北伐历史文化!我们要赶紧注册‘汀泗桥’商标,因为但凡学过中学历史的人都知道汀泗桥这场战役,它的知名度不是不高,而是很高!2011年是辛亥革命100周年,我们应该把北伐战争与首义革命结合起来,向全世界华人来推广汀泗桥。”

  大多数读者都赞成此观点,认为新建成的北伐战争纪念馆非常值得一看,值得大力推广。希望通过宣传,让中国人想到“北伐”,就想到“汀泗桥”。张事敏读者听闻著名导演叶大鹰想来汀泗桥拍摄影视剧《铁军》,大赞是个好点子,“如果这部戏拍好了,汀泗桥就火了。”

  对于将汀泗桥打造成湖北的周庄这个目标,从事城市规划工作的戴运生激动地表态:“我认为肯定搞得成!只是我们学的是周庄的运营模式,而不是全盘照抄,我们要有自己的个性。”鉴于汀泗桥老街的辉煌,戴运生建议要引进古作坊一条街,让游客来了有的看,有的玩,有的买,才能留住人。

  乔国敏读者慕桂花之乡美名而来,却买不到“桂花糖”。赵界凡老人深有同感:“武汉早就买不到了,我以为咸宁有,也没看到。你们要多开发这些旅游特产,让游客来了不会两手空空回去。”

  父母官眼里的汀泗桥“六有”

  咸安区委书记袁善谋认真听完读者意见后,赞叹地说:“非常感谢这么多汀泗桥的朋友为我们出谋划策。我们要多听老百姓的意见,少搞官僚主义,把开发汀泗桥做成造福子孙后代的大事。”

  作为父母官,袁善谋说他眼里的汀泗桥是“六有”:一是有江南水乡的古镇韵味,随着地球气候的变化,很多这样的水乡正在慢慢消失,汀泗桥显得极为宝贵;二是有深厚的地方文化沉淀,不说别的,发音独特的咸宁话,连日本语言学家都在研究;三是有红色文化背景,叶挺在汀泗桥一战成名;四是交通便捷,武汉离咸宁只有60公里,武广高铁开通后,从青山到咸宁只要28分钟,城际铁路开通后,从武昌到咸宁只要18分钟;五是有良好的生态,这里的空气优良指数高,年降雨量达1600毫米;六是有丰富的绿色资源,桂花、楠竹等产品正在大力开发中。

  袁善谋坦言,虽然汀泗桥拥有一个旅游名镇该拥有的所有元素,但目前最大的不足是建设不够、人气不足。本报关于“汀泗桥打造湖北周庄”的系列报道,让汀泗桥得到了前所未有的关注,也迎来了前所未有的机遇。咸宁市委书记黄楚平得知后,指示市区相关部门做好规划,坚持开发与保护并举,推进汀泗桥镇旅游跨越发展。

  袁善谋表示,要将读者的好点子,进一步细化整理,然后请专家来进行科学论证与规划。汀泗桥这块璞玉,离她光照世人的日子,越来越近了。


我是看到楼上这一报道才慕名去的汀泗桥镇,湖北的周庄呀,看到怎么能不兴奋,又近,离武汉才80公里左右。。国庆节专门驱车前往。。结果大跌眼镜。。唉!!
大忽悠!!大忽悠呀!




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先是去看了烈士墓碑纪念馆,.我的个妈呀,破旧的.已经完全废弃了!工作人员也没有!

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墙上的照片都掉了,我还没有拍旁边的垃圾.

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这就是汀泗桥,河里全是臭水!
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